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Negociando Remuneração em Entrevistas: Conciliando Expectativas de Ganho Salarial

Entrevistador e candidata negociando remuneração em entrevista em um escritório, com mesa com laptop, em ambiente simplificado.

Introdução

Negociar o salário durante entrevistas de emprego é um dos momentos mais críticos para candidatos e empregadores. A remuneração oferecida pode determinar o grau de motivação e satisfação do candidato, enquanto, para as empresas, é essencial encontrar o equilíbrio entre atrair talentos e manter os custos no orçamento. Neste artigo, exploraremos as melhores práticas para garantir uma negociação salarial bem-sucedida, destacando a importância da transparência e do preparo.

Acompanhe este artigo do Mapa do Talento até o final para aprender dicas valiosas que facilitarão suas negociações salariais, tanto para candidatos quanto para recrutadores e empregadores.

Remuneração em Entrevistas: Conciliando Expectativas

Discutir remuneração, salário e compensação é sempre um ponto sensível nas relações entre empresas e candidatos. Isso ocorre porque ambos os lados têm expectativas específicas que nem sempre estão alinhadas desde o início. A remuneração não diz respeito apenas ao valor monetário, mas também reflete o valor percebido de um profissional e suas contribuições para a empresa. Os candidatos relacionam a expectativa salarial ao valor que acreditam merecer, suas necessidades pessoais, expectativas de crescimento e ao valor de mercado para a posição. Já para os empregadores, a remuneração precisa estar alinhada ao orçamento da empresa e ao valor que enxergam naquele talento específico.

Conciliar esses dois lados é desafiador (BOLSSON, 2006). Nesse contexto, os recrutadores desempenham um papel fundamental ao atuar como intermediários, garantindo que as expectativas sejam realistas e ambas as partes compreendam os limites e possibilidades do acordo. Dessa forma, os recrutadores ajudam a criar uma ponte que facilita a comunicação, promovendo uma negociação mais justa e eficiente. Eles precisam encontrar o equilíbrio certo entre o que o candidato deseja e o que a empresa está disposta a pagar, sem deixar de considerar as perspectivas de mercado e as expectativas mútuas.

Transparência Salarial: Prática Essencial para Atração de Talentos

Para atrair os melhores talentos, a transparência salarial é essencial. Empresas que adotam práticas transparentes durante os processos seletivos conseguem estabelecer uma relação de confiança com os candidatos desde o início. Isso se reflete em uma comunicação clara sobre a faixa de remuneração, reduzindo o risco de frustrações futuras. Além disso, a pesquisa de mercado é igualmente importante. Tanto empregadores quanto candidatos precisam entender as práticas de remuneração atuais no mercado para as expectativas estarem alinhadas. Utilizar ferramentas como Glassdoor, LinkedIn e PayScale permite que ambos os lados entrem em uma negociação com informações precisas, tornando o processo mais justo e eficaz.

Realizar uma pesquisa de mercado sólida é essencial (CAXITO, 2008). Compreender qual é o valor justo para a posição, considerando variações por região, setor e experiência, é o primeiro passo para uma negociação bem-sucedida. Candidatos preparados podem argumentar melhor e justificar suas expectativas salariais com base em dados. Isso mostra segurança e profissionalismo, além de facilitar a comunicação com os recrutadores.

O Papel dos Recrutadores na Transparência da Remuneração e Faixa Salarial

Os recrutadores desempenham um papel vital na construção de uma negociação salarial saudável. Eles, então, são responsáveis por comunicar claramente as expectativas da empresa e por entender as necessidades dos candidatos. Desse modo, quando a faixa salarial não é divulgada desde o início, os recrutadores podem acabar enfrentando problemas nas etapas mais avançadas do processo seletivo. Isso ocorre porque, muitas vezes, os candidatos percebem que a oferta não atende às suas necessidades financeiras, gerando frustrações e desistências. Para evitar isso, é importante que os recrutadores sejam transparentes desde o primeiro contato. Isso não apenas facilita o trabalho deles, mas também contribui para uma experiência positiva para o candidato, aumentando as chances de sucesso na contratação.

O que fazer quando a falta de transparência ocorrer

A falta de transparência na divulgação da faixa salarial em processos seletivos é uma prática comum que pode trazer efeitos negativos tanto para as empresas quanto para os candidatos. Dessa maneira, quando a remuneração não é informada previamente, candidatos podem entrar em processos seletivos sem ter certeza se a vaga atende às suas necessidades financeiras. Ademais, esse cenário aumenta o risco de frustração, tanto para candidatos quanto para empresas, e pode resultar em desistências em fases avançadas do processo.

Empresas que divulgam a faixa salarial desde o início do processo seletivo tendem a atrair candidatos mais alinhados com o que podem oferecer. Além disso, a transparência contribui para a confiança dos candidatos na empresa, ao saberem que estão lidando com uma organização que valoriza a clareza e a honestidade nas relações. Isso também facilita o trabalho dos recrutadores, pois lidam com candidatos cujas expectativas já estão em concordância com o que a empresa pode oferecer (CAXITO, 2008).

Negociação Salarial: Desenvolvendo Estratégias e Técnicas

Negociar o salário não é uma tarefa simples, mas existem estratégias que podem ser desenvolvidas para torná-la mais eficaz. Uma das principais estratégias é a preparação. Candidatos devem chegar à entrevista com uma clara compreensão do valor de mercado do cargo, bem como do valor que trazem para a empresa. Outra técnica importante é a habilidade de argumentar com base em dados. Por exemplo, trazer informações de realizações anteriores e explicar como essas conquistas beneficiaram empregadores anteriores pode ser uma maneira eficaz de justificar uma proposta salarial. É crucial estar disposto a ouvir. Assim, negociação é uma via de mão dupla, e ouvir as necessidades da empresa pode abrir espaço para encontrar um meio-termo satisfatório para ambos os lados.

E no Brasil?

No Brasil, a negociação salarial costuma ser uma habilidade pouco desenvolvida (BOLSSON, 2006). Muitos candidatos receiam discutir valores, temendo perder a oportunidade de emprego. Para facilitar esse processo, candidatos podem usar frases como: ‘Com base em minha pesquisa de mercado, acredito que uma remuneração entre X e Y seria justa para essa posição’ ou ‘Estou aberto a discutir um valor que seja justo para ambas as partes, considerando minhas habilidades e a média de mercado.’ No entanto, negociar não é apenas sobre dinheiro — é sobre compreender o valor que você traz para a empresa e se posicionar de acordo.

Empregadores também têm um papel importante nesse processo. A valorização do funcionário deve ser refletida em uma remuneração justa. Além disso, as expectativas precisam estar alinhadas à realidade da empresa e do mercado, garantindo transparência e evitando frustrações. Para evitar desgastes, ser transparente sobre o orçamento disponível para aquela posição é fundamental.

Exemplo Real: Banco Dinheiro S/A

Um exemplo interessante é o do Banco Dinheiro S/A, onde a falta de valorização dos funcionários internos durante as promoções gerou desmotivação e desempenho abaixo do esperado. O banco optava frequentemente por contratar profissionais de fora em vez de promover seus próprios colaboradores. Essa prática criou um ambiente de trabalho com baixa moral e falta de motivação. A lição que fica é a importância de reconhecer e recompensar adequadamente o talento interno, garantindo uma remuneração e oportunidades de crescimento justas. Este exemplo ilustra bem como a falta de uma política de valorização pode impactar negativamente a produtividade e a satisfação dos funcionários (BOLSSON, 2006).

Dicas para Candidatos

Como Negociar Salário

Negociar salário pode ser intimidador, mas é uma habilidade que pode ser desenvolvida com prática e preparo. Uma boa dica para candidatos é definir um valor mínimo aceitável antes da entrevista. Isso ajuda a manter o foco durante a negociação e evita aceitar uma oferta abaixo do esperado por impulso. Além disso, utilizar dados da pesquisa de mercado para embasar suas expectativas torna a conversa mais objetiva e profissional. Lembre-se de que negociar não é uma batalha, mas sim uma conversa para alinhar expectativas.

Preparação para Negociação Salarial

Estar bem preparado é essencial para garantir uma negociação salarial de sucesso. Antes de entrar na conversa, é importante que os candidatos compreendam os benefícios que a empresa oferece, além do salário. Alguns desses benefícios, como plano de saúde, horários flexíveis e oportunidades de crescimento, podem compensar um valor salarial que, à primeira vista, parece menor do que o esperado. Outra parte da preparação é praticar. Treine suas falas e esteja pronto para responder perguntas difíceis, como ‘Qual é a sua expectativa salarial?’ ou ‘Por que você acredita que merece esse valor?’. Uma preparação sólida transmite confiança e ajuda a alinhar expectativas mútuas.

  • Candidatos: Preparem-se! Estudem o mercado, conheçam o valor da posição e estejam prontos para argumentar de maneira clara e respeitosa. Entendam que uma negociação não precisa ser um embate, mas sim uma conversa para alinhar expectativas.

Dicas para Recrutadores

Recrutadores devem sempre buscar ser claros e objetivos sobre a faixa salarial desde o início do processo seletivo. Isso não apenas reduz as chances de frustração, mas também atrai candidatos mais qualificados e alinhados com o que a empresa pode oferecer. Outra dica importante é estar preparado para responder perguntas sobre benefícios adicionais e possibilidades de crescimento na empresa. Recrutadores que são transparentes e bem-informados constroem uma relação de confiança com os candidatos, contribuindo para um processo de recrutamento mais eficaz e para uma melhor retenção de talentos.

  • Recrutadores: Facilitem a comunicação sobre salário desde o início. Quando a faixa de remuneração é discutida abertamente, o processo se torna mais fluido e as chances de alinhamento aumentam.

Dicas para Empregadores

  • Empregadores: Considerem as expectativas dos candidatos, mas também deixem claras as limitações financeiras da empresa. Oferecer benefícios não monetários, como horários flexíveis e oportunidades de crescimento, pode ser uma boa alternativa para conciliar expectativas.

Conclusão

A negociação salarial, com foco na transparência na remuneração e nas expectativas de salário, é um processo que envolve diálogo e preparação. Todos os lados desejam um resultado justo, e a comunicação clara é a chave para atingir esse objetivo.

Além disso, usar estratégias claras facilita a comunicação e aumenta as chances de sucesso. No fim das contas, todos os lados desejam um resultado justo. Com transparência, preparo e uma visão aberta sobre o valor do trabalho, empregadores, recrutadores e candidatos têm mais chances de alcançar um acordo que satisfaça a todos.

Por isso, é fundamental que todas as partes estejam bem informadas e preparadas para abordar a questão da remuneração de forma clara e assertiva. O mercado está mudando, e aqueles que adotarem práticas mais transparentes e que priorizem a comunicação aberta certamente estarão à frente na atração e retenção dos melhores talentos.

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Confira no blog: Ferramentas de Pesquisa Salarial: LinkedIn Salary, Glassdoor e PayScale. Acesse aqui.

Para saber mais: Como responder “Qual seu salário atual” na entrevista de emprego. Acesse aqui.

Referências Bibliográficas

  • Caxito, Fabiano de Andrade. Recrutamento e Seleção de Pessoas. Curitiba: IESDE Brasil S.A., 2008. 128 p.
  • Bolsson, Fernando de Freitas. Recrutamento e Seleção de Pessoal: Contratar Externamente ou Promover Internamente. 2006. Monografia (Especialização em Gestão Empresarial) – Universidade Federal do Rio Grande do Sul, Escola de Administração, Porto Alegre, 2006.
  • Laurindo, Garcia. O processo de recrutamento e seleção e a gestão de remuneração e benefícios. Revista Educacional de Sucesso, v. 4, n. 2, p. 446-464, 2024.

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